艺术培训机构招生的18个技巧分享
2020-10-30 14:11
1、策划定位法
 

  策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标,招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。1. 对象 2. 数量 3. 录取标准 4. 渠道 5. 措施

 

  2、广告宣传法

 

  招生宣传的作用不容忽视。有力的宣传成为销售成功的关键。更多的是大量借助于特色优势而发展成为有名气的机构。打造出品牌并被人广为了解便成为机构的招生法宝。媒体广告,宣传栏,单页,卡片等。

 

  3、五项原则法

 

  01、竞争性原则

  一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;

  二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

 

  02、真实性原则

  向教育消费者展现的学校信息越真实,教育消费者越会建立起对学校的信任,越容易坚定的选择学校。包括办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间等。

 

  03、公平性原则

  机构和家长都具有选择和被选择的权利,家长和学生有自主选择学校的权利,只有这样的平等服务、真情服务,才能赢得家长和学生。

 

  04、规范性原则

  因为招生工作涉及千家万户,涉及社会稳定,所以,招生必须严格遵循招生的规范性原则。

 

  05、特色性原则

  针对生源市场采取一定的策略、途径和方法,将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息,真实传递给教育消费的客户群体,引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校。

 

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  4、试听法

  设计展示课,满足学生及家长对科目的初步认识要求,用效果、课堂、事实说话。模拟课堂,感染并吸引孩子,亲近家长,实现招生的目的,采取应时的不定期的各种形式,多个地方开展试听课,召集家长、学员开展这项活动,也可到学校进行公益性项目介绍,免费教授一定的课时。

 

  5、专业咨询法

  宣传的结果是咨询,咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少,反而咨询的结果却是。招生咨询的好坏决定招生多少,没有宣传便没有结果。

 

  6、多课程效应法

  在教学质量方面有了良好口碑的基础上,抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌,实施品牌运作。培训学校的专业化和特色化教学,与多元化配套学习并不矛盾和冲突,反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会,从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。(例如新传承除了舞蹈还有语言,器乐等)

 

7、沟通扩招法

  建立沟通扩招生源。沟通要有制度,教练与学生家长的沟通是经常性的,机构与学员家长的沟通也尤其重要,学员的家长接到学校打来的电话,无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通,留住生源,续报是最好的招生方法。

 

  8、名师效应法

  1.教师培训。教师培训过关,有了优秀教师,才能教出成绩优秀的学生。

  2.内部资源的充分利用。整合资源的同时,更要用好自身的资源,尤其抓住上进且有责任心的教师做招生作用,教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

 

  9、样班展示法

  暑假期间大量招生前,广告、宣传力度加大前,一定要有一个实验班,这是最好的引导招生的方法,它称为“招生样板班”。

 

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  10、积分打折法

  发积分卡奖励学员,换取礼品。按学费、续学等。设计积分标准,在交学费时予以打折优惠。

 

  11、优惠费用法

  集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员,一校多科目,学生有需求。增加项目,形成规模性项目竞争优势,全方位、多功能服务,套餐式收费,老学员新项目优惠。

 

  12、免费试学法

  免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是:一定要确保质量,并沟通到位,可采取先测试,再试学的方式。

 

  13、分期收费法

  采取灵活收费方式,分期交费,减负增收,赠送课时,减或免收书费等。

 

  14、口碑相传法

  展示学习效果,参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果,抓住学员这种差异性进行宣传,让受益者真正体会到与众不同,推动学员的学习兴趣,挖掘亮点、找出热点、抓住买点,拉动学习需求。口碑相传,用可能的媒体宣传,多角度全方位塑造学校质量口碑,形成整体氛围和影响力。

 

  15、赛事、讲座法

  1. 组织全国性考级大赛

  2. 参与行业内权威机构组织的大型活动

  3. 组织大型免费讲座

 

 

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  16、合理布阵法

  占领该城市的有利位置,以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展,让社会各界认可,扩大影响力和学校项目的知名度。

 

  17、联合办学法

  以各种合作方式进行联合办学,提高知名度,机构与学校之间的合作,实现互补,生源互动。机构与少年宫、妇女儿童活动中心合作办学,机构与公办学校联合开办第二课堂等。借势发展隐形招生。

 

  18、奖励机制法

  招生激励机制,学员续报与老师劳动所得挂钩,教学质量及学员建立保障系统。教学质量与学员数量双线奖惩机制,是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生,大幅度降低招生成本,增强内部凝聚力,有利于形成核心的竞争力。