三联招生教你地推招生要怎么做
2020-10-27 11:46

地推方式主要有派单、扫楼、定点咨询和拦截等。每种方法都有其需要重点注意的事项和提率技巧,详情请见以下分解。

1、派单

  派单是机构基本的招生方式,它是一个长期、持久的工作,而不是阶段性的。

  因为我们派单的目的并不单单是为了招生,而是通过频繁在家长眼前曝光,让家长知道我们的存在,在他们有需求的时候能够时间想到我们。

  所以,我们每个月至少要在目标地点出现一次,刷刷存在感。

      1)单页的形式

  派发的单页并不局限于传统的A4纸形式,我们可以制作三折页、扇子、购物袋等,并在不同场合、不同时间去派发。比如初夏,就适合发扇子;在商场人流量较大的时候去分发购物袋。

     2)单页的内容

  再说说单页的内容。单页内容一般包括企宣类、活动类和招生类三种

     3)派单时间、地点选择

  派单时间节点和地点的选择很重要,否则只能白费工夫。

  一般我们会选在周四、周五上学放学时间,派单地点选在学校、书店以及商场的门口。

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2、扫楼

     1)扫楼的意义

  家长每天所在的场所,除了公司外,就是学校和家,而且家是肯定要回的。

  而且,与派单方式相比,扫楼具有强制性。

     2)扫楼时间、地点

  扫楼的时间集中在家长回家的时间段,以下午4点到晚上12点为宜,友情提示:好避开保洁阿姨,否则功亏一篑啊!

  地点还是以小区为主,和派单一样,在行动之前做好前期摸底调研工作。

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3、定点咨询

  定点咨询大家都比较熟悉,就是摆展台,定点咨询的目的是什么呢?

    a) 留取学员信息

    b) 引导家长上门

    c) 吸引家长学生参加活动(好让家长扎堆,从而产生马太效应。注:马太效应是指任何个体、群体或地区,在某一个方面比如金钱、名誉、地位等获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步)

 

地推招生找对方法可达到事半功倍的效果。