教培机构如何培养一名优秀的招生老师
2021-06-19 17:18

       对于教培机构而言,要想长久生存,必定少不了生源做为支持,稳定生源固然离不开机构校长的先进的教学理念,优秀的师资队伍,稳步发展的教学质量等因素。但没有学生何为校长,没有学生教师教授的对象是谁,教学质量又从何谈起。

 

       教培机构打造一支优秀的师资团队的同时,也要打造优秀的招生团队,那么,对于一个招生老师来说,要如何有效面对自己的工作,为机构、为校长分忧,又如何借助这个舞台发挥施展自己的个人能力?

 

       一、自我认知

       招生老师也是一个机构的销售,不管对于哪个行业来说,自我认知都是最基本的一点,优秀的招生老师,骨子里就深信自己做业绩就是做自己的事情,有强烈的进去意识,把这种对工作的认可成为血液里的东西,想尽一切办法使自己说服学员。

 

       而不是想都不想如何说服和如何才能说服学员,就只是抱怨和牢骚,寻找理由不寻求办法,办法总比困难多。

 

教培机构如何培养一名优秀的招生老师

 

       二、休闲

       优秀的招生老师就算是在外跑市场,即使坐着公交汽车也不放弃自己身边的目标,努力去获取客户的数据给对方介绍自己的职业以及销售的课程,对于一个招生人员来说,招生的战斗场是不分场所,很多地方都有可能成为他们的目标地点。

 

       也不少招生人会觉得上班跟下班就是分开的,特别计较自己的辛苦劳动,没有更多的反思自己的成单客户人数。

 

       三、学习

       俗话说“活到老学到老”,这句话是真没错,我们不难发现一个优秀的招生老师总是在学习新颖的技巧,不断提升自己的能力,学习别人好的招生思路和招生相关的知识来扩充自己的知识面,善于学习的人总是善于总结招生失败的原因,作出解决方法。

 

       四、时间管理

       好的招生人员的玩也是一种工作方式。业绩好的招生人员的闲,闲在身体,修身养性,以利再战,脑袋一刻也没有闲着。整天搞得自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是学员的好老师吗?一个人无论以何种方式做招生,也无论招生业绩得是多还是少,都必须经过时间的积淀。

 

       五、归属感

       负责人总是一方面向业绩不好的招生人员灌输招生策略,团结就是力量,强调团队的力量,提升整体团队的实力;一方面,从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把不合格的人员替换掉。所以不管是什么工作,一定要有工作计划,如果不思考工作的部署,做一天算一天,缺少在企业、在机构的归属感,还能走多久?

 

教培机构如何培养一名优秀的招生老师

 

       六、激情

       做事情有激情,才有了鲜明的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。把大部分消耗在太具体的事情上,没有激情,总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。

 

       七、自信

       没有自信,不是发自内心的自然天成的自信,不相信自己的实力,尽管连尝试的动力都没有,按部就班,只接受,不思考,不质疑。不被外力所左右,自信才可能有正确的决定,主动出击,对客户提出的苛刻问题及时思考,思维敏捷,回复自如。

 

       八、习惯

       优秀的招生人员成功的秘诀就是;没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。

 

       九、上网

       优秀的招生人员;上网找机会,发帖子,网上咨询。优秀的招生人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率,寻找更多的学生资源和信息,把便利运用到自己的业务中来。

 

       想成为成功的招生老师最重要的是观念和态度 (真诚发自内心的去帮助学员,成为一个让学员感激的人———这就是工作的幸福)