中小型教培机构没有招生团队,如何做招生呢?
2020-10-26 15:48
      大家来聊聊这个问题。 我之前做个一个比句,课程加教师是反应物,而市场加咨询是催化剂。只有反应物没有催化剂,反应会很慢,只有催化剂没有反应物,根本无法发生反应。
      对于小机构来说,教师团队肯定是具备的,那么在不具有招生团队时,如何做招生工作呢? 其实即使对大机构,百分百纯靠市场宣传做到的招生,占比也并不高,绝对部分新生的来源,主要还是靠转介绍。所以,我下面按照纯新招和转介绍两个方向来简单聊聊这个问题。

      一、纯新招 对于收入比较少的小机构来说,肯定是没有那么多市场费用可以投入的,其实即使兼职发单,成本也是很高的。目前学校门口的发单员甚至有种比家长还多的架势,校门口发单基本无法得到任何的流量,即使发了效果也并不明显,而且成本还特别高。

中小型教培机构没有招生团队,如何做招生呢

 

      但对于小机构来说,因为只做周边学校,同时教师数量不会,基本都是靠口碑存活,所以我的建议是可以采用两种方式:
       1. 如果城管管得并不严的话,可以印刷与教师等身高的海报,每当放学时就挂在学校门口。天气不冷时,可以在学校门口做户外讲座。方法有两种,一种是跟小门口小卖部借电(一晚上给10元钱),另一种是可以改装电动车电池。讲的内容就是如何学习,不用麦克,用投影就行(本方法适合于晚上有晚自习的中学,白天投影会看不到)。
       2.如果不具备上面条件的话,可以考虑校门口摆台(或移动),发放学习用品(最好是学习资料),不要要电话,学习资料要带答案,不要考虑去你的校区取答案(也可以把答案发到群里),资料换取的是加微信好友。
       以上两种方式的出口都是加到机构的群里,进群后再在群里每天固定时间分享学习内容,朋友圈发广告,私信询问报名情况。 所有动作由老师完成即可。

       二、转介绍的话,如果跟家长关系比较好,直接让家长转介绍就可以了,其实你只要教得好,在小学和初中阶段是有很多热心家长的(高中家长往往在经历过中考的竞争后,并不愿意把好的老师介绍给与自己形成竞争的学生)。 如果不好意思开后的话,可以采用变相转介绍。按照效果逐层增加来举2个例子。

中小型教培机构没有招生团队,如何做招生呢

 

       1.报名优惠的前提条件是转发朋友圈(这个现在家长几乎都有免疫功能了,效果不好了,而且昨天看到微信在严打类似行为)
       2.家长或学生提供电话,我们自己要约试听。(之前某城市的新东方在新高一时用过类似于“你想和谁一起来上新东方”的活动)
       3.举办活动(比如期末考试前的模考、圣诞节、母亲节,等等),邀请老生参加。但是要收取活动费,如果带一个新生来参加活动,两个人都免费。类似这种。我之前跟麦当劳合作过一次做汉堡的活动,一个月生有15元的成本,当时是如果老生带新生来,这30元机构给拿。当然,活动的话要设计好后期的转化方式,不能单纯的把活动进行完就结束。
       其实,学生来学习的主要原因还是老师和课程好,我们在保证老师和课程好的基础上,只要想办法让人来体验就可以了。至于体验的方式,无外乎就是给他利益(纯新招,来体验给钱是最极端行为)或者他听身边人都说好(转介绍)。按照这两个思路发散思维就好了。
       如果以上操作你觉得太麻烦,可以联系我们三联招生团队,一切交给我们就好了,我们帮您落地,把学生直接招到你的学校,你做好教学即可。
 
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