怎么提高机构的招生质量和数量
2021-03-23 15:13

少儿艺术机构招生一直是困扰从业者的首要难题,那么针对少儿艺术机构的前期招生尤其是新开的机构,创造知名的品牌有哪些非常好的方法呢?招生过程中,勤字当头,只有勤奋,才能搜寻到比别人更多的信息和机会。通过我们品牌对行业从业的细致态度感染家长,才可以给家长留下深刻的印象和好感,从而达成合作。

 

1、通过网络塑造品牌影响力。

现在是口碑经济的时代,大多数家长在了解到机构品牌的存在之后都会回家搜索机构品牌的口碑信息,看看大家都是如何评价的。可以做全网的品牌营销工作,通过这样的方式加深家长对品牌的认知,进一步增强信任度。相对于传统的机构,这是绝对的优势存在,可以迅速拉开差距。

 

怎么提高机构的招生质量和数量

 

2、倾听交流很重要

招生期间我们的一线员工需要在宣传的过程中尽可能从家长口中获取更多的有效信息,首先需要花时间倾听家长和孩子的需求,他们希望机构是什么样子的,再针对需求进行确认,同时围绕需求进行有目的的沟通,克服家长的反对意见。另外需要趁热打铁,促使家长做决定。

从家长关系孩子成长的心态出发,让家长信任机构,认为把孩子放在机构是有安全和成长的保证的。

 

3、重视竞争 击其软肋

商业活动中有竞争是在所难免的,首先面对竞争对手要冷静应对,不能自己慌了手脚。针对具体的情况我们先要详细了解对方的优势和劣势,再分析周边家长的心态,同家长沟通时我们可以多强调对手劣势,多多渲染自己的优势等,以达到说服家长的目的。