教育机构招生技巧有哪些
2021-01-08 16:34

​       培训机构生存之道,永远离不开招生。生源一直是教育培训机构的动力来源,也是教育机构校长的难处。那么教育机构招生技巧有哪些?

 

        一、自我定位

       首先作为教育机构就要定位自己机构的的主要方向,比如说你是选择兴趣类还是考试学科类。只有给自己下了明确的目标后,才知道下一步到底该怎么走,接下来我就以兴趣班的例子给大家做个大概的介绍。

        二、邀访招生

        1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。

        2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。

        三、老生续班法

        做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要得多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

 

教育机构招生技巧有哪些

 

        在大规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长:

        1、建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

        2、对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

        3、定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

        4、在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情交流;

        5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等 。

 

        其实,所有的营销最终都会回归到产品的本质,所以师资要选好,服务要做好,这才是口碑的根本。