招生五个技巧让你的机构脱颖而出
2020-12-15 15:30

​      如今社会托管机构漫天遍地,怎么能让学生家长更倾心选择您的托管机构呢

      如果能掌握一些小技巧,让学生们更喜欢,让家长更信任,让课程更加全面的展现,相信在众多的托管机构中,也能出类拔萃。今天三联招生就跟大家介绍五个让家长更认可你的小技巧。

 

      一、抓住孩子的心
      大多数的家长在给孩子选择托管班时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个托管班,对家长来说至关重要。孩子不喜欢,家长也肯定不会选择你的托管机构。

      所以,在做招生咨询,或者带领家长参观托管中心时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一动脑筋。要多赞美孩子,多和孩子交流。免费给孩子补课,若逢节日,可组织孩子一起开展活动等等。

 

招生五个技巧让你的机构脱颖而出

 

 

      二、营销中的语言暗示

     在招生时,招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。比如在希望家长交费时,不是问要不要,可不可以,而是给选择,进行暗示。这种改变语言交流的方式,最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

 

     三、妙解家长的对立情绪

     首先,考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;

     其次,当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;

     然后,主动与那些对托管中心感觉比较好的家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于托管中心的方向发展;

     最后,采取有效的隔离手段,将家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长的话题等。

 

     四、巧抬招生的门槛

     在我们招生的时候,可以告诉家长们说我们招生名额只有多少人,现在这个社会都是物以稀为贵,要合理运用把我们机构的门槛抬高,

     但是需要注意的是这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

 

招生五个技巧让你的机构脱颖而出

 

     五、做好潜在家长群的管理

     1)建立潜在家长群档案。凡是来托管中心招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

     2)对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

     3)定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题,帮助孩子解决学习困难;

     4)在一些特殊的日子里,及时送上托管中心的祝福和问候,加强感情交流;

     5)定期邀请家长或孩子参加托管中心举办的一些重大活动,如野外大课堂、研学活动、各项节日活动等。

 

     抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作,这五个技巧做好了,相信对您的招生工作会有很大的帮助。