艺培机构招生时必备知识和技巧
2020-12-08 13:53

      一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者,剩下来的工作由园丁们去完成;一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者!剩下来的工作由学校去完成。好的学校+好的老师+优秀的招生人员,将成就众多的人才,也将推进学校的蓬勃发展。

 

      由浅入深由难而简

      招生不是一味的蛮干,也不是只靠能吃苦就一定能成功的,招生工作具有很强的艺术性,需要招生人员具备良好的综合素质。要随时总结经验,不断提高。

      熟悉自己学校的特点

      优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前,要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

 

艺培机构招生时必备知识和技巧

 

​      熟悉客户

      对客户、学生要进行详细的分类。哪些是核心客户、学生,哪些是非核心客户、学生,哪些是重点客户、学生,哪些是非重点客户、学生,客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

      熟悉招生的市场

      市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,专业学科与就业安置的最佳链接,专业学科与就业安置近几年的走向,招生市场的短期发展趋势,未来2-3年的发展趋势。

      推销自己

      招生进程就是推销自己引见自己,推销自己比招生更重要。由于你代表的是学校的笼统。家长看见了你,从某方面来讲,就是看见了学校。良好的笼统,平和的言语,亲切的谈吐不时的派发宣传页和名片。

      永不坚持老客户

      要深知老客户的重要性。老客户在招生的本钱和效果上,要比寻觅一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也会成爲你的关系,也可以被你充分使用。

 

艺培机构招生时必备知识和技巧

 

      发扬团队力气

      要充分发扬团队的力气,有时碰到自己无法处置的成果时,可以向别人求助(但通常情况下不要随意求助,尽量自己处置)。招生单靠集团的力气毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。

      非常规的招生方法

      有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别的学校也在发展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。