想要做好地推,就必须要做地推前的调研
2020-11-30 15:20

      现在市场上基本每个教培组织都在做地推,可是作用却截然不同。由于教培职业的竞争日趋白热化,地推的影响力也逐渐削弱。怎么让这种传统的推行方式更好的发挥作用,助力校区招生呢?要想提高市场推行的作用,前期的市场调研是极为重要的。怎么进行市场调研,又需要从哪些方面着手呢?

      首先市场调研的规模根本上控制在以本组织为中心,方圆3公里规模内。调研内容包含如下几个方面。

 

      1. 确立本组织的产品定位、优势和下风、教学和服务质量、品牌影响力。只要客观的认知自己的产品,才能在地推进程中学会取长补短,提升推行作用。

      2. 竞争对手的了解:知己知彼,方能百战不殆。所以一定要对本组织的竞争对手做出具体的了解。包含竞争对手的数量,校区规模,在校学生人数、产品系统,价格系统、办学特色,市场推行模式、在当地区域内的品牌影响力。

想要做好地推,就必须要做地推前的调研

      

       3. 该区域学校数量及地理位置分布学校是每个训练组织进行地推时,最重要的推行点位。所以一定要具体了解3公里规模内潜在客户的校区分布,学生规模、校区的性质(公立仍是私立)、收费规范、就读学生家庭综合经济状况、校区所覆盖的小区规模等。

      4. 小区楼盘的调研与剖析:现在的家长都希望就近挑选心仪的训练组织。因而方圆3公里内楼盘的调研计算就尤为重要。有多少居民楼盘,每个楼盘的住户人数,住户的年龄层次、住户的收入状况、小区的出入口数量、物业管理是否严格(即:是否可以在门口附近摆点)等。

      5. 商超数量的调研大型商场和超市往往是人流量最会集的当地,特别是在晚上和周末。所以一定要对该区域做好调查和计算。

 

想要做好地推,就必须要做地推前的调研

 

      6. 流量调研主要是指在一天中,人流的密集程度。如果是小区,那就需要去具体了解小区内居民一天大致的举动轨道,比如什么时候出门上班,什么时候下班回家,晚餐后是否要出门漫步,如果要,又一般都到什么当地去。学校的流量则主要是具体了解上学和放学的时刻。是否是走读仍是住读等。商超方面,则需要重视一天中什么时候人流量最多。只要真正的了解了这些信息以后,才可以做到针对不同的点位挑选最佳的地推时刻,让作用最大化。

      7. 途径距离的调研除了上述讲的流量时刻,还需要准备的测算出,从一个点位到别的一个点位的距离。也就是说了解从A点到B点,路上所花费的时刻。这样才可能避免,由于欠缺考虑而错过了人流的高峰期。

 

      以上为市场调研的根本项目,只要真正的落实了前期的市场调研,才可能让我们的后期市场推行履行进程的履行愈加高效。