如何让家长成为你的“招生团队”
2020-11-25 15:12

      让家长成为机构的“招生团队”?这种事情对于很多校长来说根本都不敢想,因为在平时想要服务好家长就是一件不容易且辛苦的事情,让他们帮忙招生想都不敢想。

      其实对于校长来说,家长的推荐比机构工作人员的推销说服力要强太多了,琴行工作者说得再娓娓动听,家长总感觉是要掏他的钱包,有利可图,但是家长与家长之间的推荐就不一样了。

 

      首先是身份是相同的,都是家长的身份,都为了让孩子能够更好发展与成长,他们的出发点是一样的,一切为了孩子的伟大形象,自然站在统一战线;

      接着是家长之间本身就认识和熟悉,对互相的人品是了解和熟知的,所以信任度高;

      最后是家长们对身边的“家长圈”很熟悉,哪一家小孩多大、需要学习什么课程、家里是做什么的等基本情况都较为熟悉,能够准确的定位到精准客户,不用像地推人员漫无边际的发传单、贴广告、做宣传。

      所以,如果能让家长加入到“招生团队”,那效果不言而喻。

 

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      ​那怎么才能够让家长自愿的加入到“招生团队”呢?

      ​1、优惠利诱:团购价打折

      对于孩子的试听课结束之后,想要正式转为长期学员,在价格费用上面肯定会跟销售人员讨价还价,以争取更多的折扣,那么作为经营者们又何不做个顺手人情。告诉家长团购价打折优惠,

      如果家长招到一位学员,那么两名学员一起打9.5折;招到两位学员,三位名学员一起打8.8折,以此类推招到的学生越多价格越优惠。利己既利他的事情家长们肯定愿意去争取尝试一下,对于校长来说薄利多销一样可以带来利益。一石三鸟,何乐而不为。

      ​2、挖掘家长圈中的“话事人”

      在家长圈中一定有说话分量比较重的家长,他们有一定的人脉圈,自身在那个圈子里又有一定的信服力,这样的家长在很多事情上振臂一挥便会一呼百应。想要找到这类家长,就必须从学校和幼儿园的“家委会”入手。

      现在很多学校都会成立“家委会”,多跟家长聊天沟通,找到这些人的存在,打入他们的圈子,慢慢的在圈子里混熟脸,建立情感信任。

      ​3“巴结”帮助招生的家长

      这些能够帮助招生的家长,不但在心里要时刻记得他们的好,更要在行动上表示出来。比如对于带来很多学员的家长,可以给他们的孩子课程免费的待遇。能陆陆续续带来学生,就给他们的孩子免费学习多久,以这样的诱惑,鼓动家长带更多的新生源。

 

      对于带的学生较少的家长,也并不是不给福利,可以送送小礼物、课程抵金券、送几个小时的课等等。对于帮忙招生的家长并不需要舔狗式的巴结,付出和收获成正比,根据家长带来学生的多少就给之相匹配的福利待遇,大家都是互利互惠的,不存在尊卑之分,跟家长舒服自然真诚的交流即可。