机构招生团队要懂得哪些营销技巧
2020-11-23 15:12

  教育培训市场竞争越来越激烈,客户选择意向需求日渐增加,导致培训学校的上门量和成交量大大减少。在激烈的市场竞争中,招生团队深知传统的招生营销方式已经无法满足需求。那么,为了获取更多生源,培训学校招生要怎么做呢?

 

机构招生团队要懂得哪些营销技巧

 

  1、要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况,了解整个地区孩子的饱和度。在这个基础上,再进行数据的统计和筛选,筛选出有经济能力的家庭后,再做出合理的市场判断和分析。

  2、策划适当的、合理的市场活动方案。如家长会进行期间,放学接孩子的期间,周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

  3、学校内部市场人员的培训也很重要。接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训,尽量高效利用每一个有效名单。

  4、合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。可以让学员带一些同学或者朋友(未报名的)一起参加这样的主题活动中来,然后进行后期跟进CRM管理,这样的客户群体也是很重要的。

  5、在服务上的跟进,乔.吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位客户身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位客户好感,就意味着赢得了250个人的好感!