会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力
2020-11-21 15:13

      时常,招生文案从业人员花费大量心血编辑的故事,学生和家长却不买账,这到底是为什么?先别忙着绝望,静下心来找原因。毕竞,即使是著名导演斥巨资拍出来的电影,也有成为烂片的可能。

      ​招生文案有传播价值,招生文案的故事性也逐渐成为当今招生文案的流行趋势,教育产品招生营销需要故事、学校品牌传播需要故事……再平凡的教育产品,也都会有故事,它可以是教育产品本身的故事、教育机构创始人的梦想、学校品牌承担的精神价值,等等。

 

      ​撰写招生文案为什么要讲故事

      ​文案讲故事,并不局限于文字,纵观国内那些知名学校品牌的招生文案,没有一个是没有故事的。故事,可以让学校品牌更容易传播,让教育产品更容易取得学生和家长信任。

      ​先让我们看一则迷一样的招生广告案例。

      ​在一所高中学校里,一名交择校费来的“学渣”男孩儿喜欢上了一个女孩儿,女孩儿成绩优异,两人差距比较大。

      ​为了引起女生的注意,男孩故意办怪,染发、怪腔、打架。一次放学,男孩终于鼓起勇气表白,却吓退了女生。女生说,她的梦想是清华,她愿在那儿等他。

      ​“学渣”男生失踪了,传言他转学去了另外一个城市。三年后,女孩站在清华大学门口,真的等到了那个男孩。女生问他转学去了哪儿,能考这么好。他说:“衡水中学”

      ​这是一则在网上流传很广招生文案,整个广告就是通过一个完全生活化的故事,表达出一个青年的励志过程,赋予教育产品浓郁的情感色彩,让学生和家长在情感的共鸣中对教育机构产生好感,并将其深刻地印在记忆中。这就是会讲故事的招生文案产生的魅力。会讲故事的招生文案能够带来以下好处。

 

会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力

      ​1生动的故事能调动学生和家长的积极性,让学生和家长通过故事对学校品牌产生信任。

      ​2可以阐述教育产品的卖点、表达教育机构的观点。我们不能与学生和家长硬碰硬地辩驳,但可以通过讲故事的方式,让学生和家长明白我们在做什么。

      ​3一个好故事,可以为教育产品招生做好铺垫,针对不同受众,做出相应引导。

      ​4会讲故的招生文案,才有助于提升招生额,加深学生和家长对教育产品或教育机构服务的理解,促进学生和家长做最后的选择与行动。

 

      ​你讲的故事,为什么没人听

      ​竭心尽力熬了四五天,编写出一个精彩的故事,为什么学生和家长就是不买账呢?最大的原因,不是你的故事写得不好,而是你的故事不合别人的胃口。这也是许多招生文案中的故事非常精良,却还是遭到学生和家长拒绝的主要原因,换句话说,就是你的故事,不是学生和家长需要的。

      ​因此,想要学生和家长买账,就要讲一些既与教育产品紧密相关,又符合核心学习群体喜好的故事。学生和家长看得过过瘾了,并产生了共鸣,自然也就下单了。同样,精彩的故事不如合适的故事,有些故事,就是要讲懂的人听。

      ​怎样找到懂的人呢?在编写故事之前,一定要摸清核心学习群体的喜好,也就是需求,然后准备一些能够直抵人心的素材。故事创作过程中,要注意简单、意外、具体、信任、情感等几大要素。

 

会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力

 

      怎样让招生文案讲故事

      ​原因分析完了,就要重新开始编写故事。首先你必须知道,招生文案不是长篇大论,所以不能把故事写成小说。能够让人轻易记住的故奉,必定是简单、明了的故事,必须是你讲给別人听,别人一下子就听明白的故事。

      ​招生文案故事,不是让学生和家长思考后才懂,而是懂了之后,不由自主地去思考。因此,招生文案故事必须精简、精彩、精深,要想达到这几点要求,就要掌握一些创作技巧。

      ​1信息从小开始,慢慢增加。一个故事就一个主题,不要各种情节都放进来。想表达爱情,就不要把亲情掺和进去,先告诉学生和家长有用的信息,再慢慢增加。优秀的招生文案,只用一句话就能讲出一个精彩故事,。

      ​2要主次分明,不要罗列一堆信息点,没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。如果信息点多,则一定要按照主次逻辑排序清楚。

      ​3要学会制造悬念,常用的技巧就是违背常识。什么是违背常识呢?在周星驰的一部电影中,吹风机本来是用来吹头发的,他却用来剃须;剃须刀原本是用来剃须的,他却用来吹头发。这就违反了常识,学生和家长就会产生疑惑,进而就会产生寻找答案的动机。

      ​4讲故事一定要学会营造神秘感,因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子,许多人喜欢看球赛,即使自己喜欢的队踢得再烂,也会耐着性子看完。为什么?因为他们想知道结果。

      ​综上所述,写好招生文案故事,说简单也简单,说难也很难。许多人会说:“这不是废话吗?”重点就在于,学生和家长愿不愿意看。愿意看,就不是废话;不愿意看,再经典的理论也会变成废话。

 

会讲故事的招生宣传文案,才有杀伤力

      ​学以致用】

      ​招生文案故事,有趣才精彩

      ​招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望,让学习者在故事中看到自己,产生代入感,这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么,怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢?

      ​1肯定自己,连接他人。故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是,不要你在讲,学生和家长在听,而是首先认同学生和家长的理念,让这个理念变成一个可以沟通的桥梁,把教育产品与学生和家长连接在一起。

      ​2引起关心。这就像我们看电视,频道很多,能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是,成为引人注意的那几个频道。想要引起学生和家长的关心,必须有一个好的故事开头,也就是“承诺学生和家长,这个故事值得你关心”。

      ​3让消费者成为故事的一部分。引起消费者的关心后,故事的铺垫很重要。人们不喜欢直接知道答案,而喜欢猜出答案。因此,故事文案要注意各种信息的组织,把消费者拉进故事中,给他们一定的信息提示,让他们自己猜答案。

      ​文案要讲出好故事,需要经过千锤百炼才行。故事情节都必须能让学习者紧紧跟随,各种信息环环相扣。要让文案故事有吸引力,故事首先必须有趣,这个“有趣”必须是让学习者者感到有趣,而不是你觉得有趣。

      ​要点提示

      ​文案故事的核心目标是向消费者传递品牌价值,建立情感上的链接和认同感,因此招生文案故事必须基于客观事实。任何故事离开真实,都不会赢得信任。此外,故事不在于事件大小,而在于能否打动消费者的心,只要能够引起共鸣,就是好的招生文案故事。