机构招生怎么选择合适的招生团队模式
2020-11-16 10:39

      招生团队的组成模式多种多样,不管何种形式都有各自适合的、特定的任务。招生总监首先要了解对招生团队目标和完成方式,这样才能将任务分配给最适合的招生团队。

      首先招生团队的组成方式有正式的也有非正式的。一个教育机构最基本的组成形式就是正式的招生团队。正式的招生团队是由固定的单元组成,工作都是重复性的,并且各自具有特定的职责

       一、正式招生团队

      (1)业务招生团队。业务招生团队的成员负责长期执行某项计划,只负责管理特定的单元,目的是追求最大效果。为了招生团队取得最佳的工作成效,所以要求成员严格服从管理,服从领导。

 

机构招生怎么选择合适的招生团队模式

 

      (2)正式后勤团队他们是负责提供支援和服务的团队,负责烦琐的咨询、接待学生及家长、后勤服务及日常事务等。这类团队成功的关键在于效率,所以成员会严格按照流程工作。当后勤团队非常强大时,其他部门也会增加生产力,因此后勤正式招生团队通常会有很强的向心力。

      (3)专责招生团队这类招生团队存在时间的长短随专责计划的长短而定。 通常需要专业的智躲团和后勤部门来配合,在工作时有详尽的计划和严格的纪律,成员间具有良好的默契。

 

     二、非正式招生团队

      非正式的成员来自学校各个部门,是为了应对突发事件而临时组成的工作招生团队。这一类招生团队比较灵活,是根据所要处理的问题来组合,存在时间的长短随着任务持续的时间而定。非正式招生团队包括以下三种形式。

      1)应变招生团队这类招生团队由一群相关方面的专家组成,专家的能力越强招生团队的价值越高。这一招生团队主要研究用新方法大幅度提升学校招生绩效。招生团队成员具有高度奉献精神,领导者相信通过变革能改变学校命运。

 

机构招生怎么选择合适的招生团队模式

 

      2)智旗团这类招生团队独立于学校机构之外,工作地点远离学校的工作主体。他们集中注意力于将新教育产品打入市场或研发新教育产品计划等工作。有弹性、独立、高工作招生绩效的招生团队,成员富有创造精神,能根据情况迅速得出结果。

      3)临时工作组由上级直接领导,负责研究或解决特定的问题,是短期内组合的工作体。例如,从事建立一套新的学生和家长信息技术系统等类似工作,通常都是时间紧、任务重的工作。工作程序不固定,提供各种解决方案。

      正式与非正式招生团队相比而言,正式招生团队必须严格遵守纪律,必须遵守学校规定,必须按照规定的工作程序工作,要定期做报告。相应地,非正式招生团队则遵守非正式程序,解决问题的方法较灵活,工作程序也不固定。

      不过需要注意的是,领导正式或非正式招生团队一定要有目 标性,不可因突然产生的创意而临时自主改变工作性质,这就是不遵守纪律。