教培机构如何激励新加盟的招生代理人员
2020-11-12 15:36

      教育机构与招生代理的关系大致可分为三种:疑惑型、信任型和依赖型

      疑惑型关系指的是招生渠道招生代理还没有与教育机构产生真正的信任。尽管双方可能已经签约,但招生代理只是凭借自己对教育机构的主观认知而与教育机构合作的。这种合作其实是在尝试,因为它们还不能确定与教育机构合作就能够取得理想的利益。

      ​信任型关系指的是双方已经有了一段时间的合作,招生代理商从合作过程中已经获得了理想的利益,所以愿意和教育机构继续进行深化合作。

      ​依赖型关系指的是双方已经有了长时间的合作,招生代理商不但已经从合作关系中受益,而且还一定程度上受制于教育机构,因为他们的招生活动是以教育机构区域招生代理的名义进行的,他们的招生营销网络是借着教育机构的影响力建立起来的,甚至他们的员工也是打着教育机构的名义招收的。因此,他们不能随意解除合作关系。

 

教培机构如何激励新加盟的招生代理人员

 

      ​以上的三种关系是递进的。教育机构与招生代理签完合同之后,双方的关系只是在疑惑型的层面,如果要使双方的关系上升到信任型,那么教育机构就要对招生代理进行必要的激励。激励招生代理不仅能使招生代理对学校产生真正的信任,还可以给自己的招生人员建立信心,同时给潜在的招生代理建立信心。

 

      ​通常教育机构用于激励新加盟成员的方法有以下几种:

      ​1给予一定的前期招生市场推广费用

      ​招生代理在下市场开展招生工作的时候,会产生很多费用:交通费、食宿费用、电话费用等,教育机构前期适当的给予招生代理老师每月一定的招生市场费用是非常有必要的。

 

      ​2,广告支持

      ​在与招生代理开始合作之后,教育机构可以赞助或者部分赞助招生代理所在地的广告,包括路牌广告、网络广告、电视广告、报纸广告等。做好招生广告可以促进教育产品的咨询、招生工作,但教育机构还要考虑投人产出比的问题。如果是注重长期品牌建设的教育机构,可以不考虑当季的投入产出比。但如果教育机构还比较不成熟的话,选择对广告进行赞助就要研究投入产出比。 此外,对于广告的投人方式也要慎重选择。

 

      3,招生活动促销支持

      招生活动促销支持就是要鼓励招生代理做招生活动促销,通过招生促销活动提高招生业绩。比如限期学费减免促销、提供免费参观、体验学校、提供续费折扣等。对于很多教育产品来说,做招生促销活动会很快见到成效。但如何管理招生促销活动,使激励措施能够真正用于招生促销而不是只带给招生代理的利益,是很多教育机构在使用招生促销支持时要考虑的重要问题。

 

教培机构如何激励新加盟的招生代理人员

 

      ​4、创建招生办公室的支持

      教育机构要根据招生代理招生业绩创办招生办公室,或者发放一定的补贴或奖励支持创办招生咨询办公室。有了招生咨询办公室,学生和家长咨询工作就有了专业的场所,很多知名教育机构都使用了这种激励措施,通常会取得不错的效果。

 

      5发展新客户奖励

      ​教育机构可以通过给予一定的奖励,激励招生代理发展下线招生代理,尤其要激励他们多多发展优质并且有发展前景的招生代理人员。如果招生代理的下线客户数量多而且质量高,其招生业绩就肯定会好。

 

      ​6培训支持

      教育机构要对招生代理的员工进行必要的培训,提高他们的业务能力,使他们的行为符合教育机构的要求。

 

教培机构如何激励新加盟的招生代理人员

      7人员支持

      主要是指教育机构派出招生专员常驻招生代理所在区域,也可以是进驻招生代理的公司,具体负责帮助指导招生代理的招生活动。这种激励方式如果使用合理,既可以稳定双方合作关系,又可以帮助招生代理迅速提高业绩。对于新加盟的招生代理,教育机构应该派出招生人员进驻招生代理所在区域或者公司,尽力帮助该招生代理工作几个月,直到该招生代理的招生工作步入正轨。

 

      在上述所有的招生代理激励方法中,人员支持应该是最有效的一种。教育机构对招生代理的其他激励方法是否有效,很大程度上要取决于教育机构派驻的招生人员的能力和责任心。