地推招生时怎样有逻辑地说服学生和家长
2020-11-12 14:30

      ​不管喜欢与否,在这个永不休眠的国际里,咱们每个人在每天每分每秒的时间里都做着同一件事,那便是感动别人,压服别人放弃自己的某样东西,交流咱们具有的某样东西。可是又该怎么成为一个可以探知新机会、感动并影响别人的压服者呢?

      ​懂得判别和引导趋势

      ​不管你做任何课程产品的招生,成果只要两个,不是你把“是”招生给了家长及学生,便是家长及学生把“不”招生给了你。在两边的比赛过程中,引导与被引导一直在彼此交错发生着。

      ​每种课程产品几乎都会有相应的竞品,招生人员经过与家长及学生前期的沟通、行将达成协议时,家长及学生很可能依然会对竞品存有一些幻想,迟迟不与你签单。这种情况下,你就需要主动为家长及学生比较本品与竞品的优劣势,坚定家长及学生购买课程本品的决计,引导家长及学生自动签单。

      ​当家长及学生不便做出购买课程决守时,有效地使用课程产品比较法,可以让家长及学生在课程产品比较中进一步明晰自己的购买课程志愿,更好地做出购买课程决议计划。那么,咱们都有哪些课程产品比较法呢?

地推招生时怎样有逻辑地说服学生和家长

      ​一、用课程产品的性价比进行比较

      ​如果家长及学生倾向课程产品的实用性,当招生员要点介绍课程产品在教学、师资、价格方面的优势后,家长及学生仍未表示出赞同成交。这时,就要使用性价比来比较同类的竞品,让家长及学生在比较中感受到咱们课程产品的价值。

      ​二、用课程产品的品牌知名度进行比较

      在购买课程行为中,“教育组织品牌”是影响家长及学生决议计划的一个重要因素。当今商场,竞赛剧烈,同类课程产品又有很多不同的教育组织品牌。 跟着学校日益重视教育组织品牌的经营,一些教育组织品牌在学习者心目中也占有着不同地位。 所以,面临家长及学生时,招生员若是能适当地运用教育组织品牌比较,在关键时刻也能促进家长及学生决定购买课程。

      ​三、用课程产品的延伸价值进行比较

      家长及学生在购买课程课程产品时,首先会预先考虑自己需要哪些功用。当课程产品功用可以满意家长及学生的这些需求时,才会进入家长及学生的购买课程视野。现在很多课程产品不管是在规划,仍是在研制,不只可以满意家长及学生 的基本需要,还会规划出一些延伸的价值,满意家长及学生的潜在需求,让家长及学生感到物超所值,然后加强家长及学生的购买课程愿望。

      ​总归,“不怕欠好,就怕比较”,家长及学生自愿购买某种课程产品,自然是认为这个课程产品系统满足“好”。如果招生人员适当地使用课程产品比较法,便能让家长及学生更明晰、 更深刻地感受到课程产品的优点,然后引导家长及学生早早签单