地推招生工作是一种人心的交换
2020-11-12 14:08

      在招生的过程,我们常常走错了方向,以报名缴费来看待招生,一切的一切都是为了报名缴费而进行。事实上,把招生只是限制在报名缴费第一笔单上是低层次的,招生是一种人心的交换,是不能用技能、技能来衡量的。

      ​到底什么是“好家长和学生”,什么是“坏家长和学生”,想必许多地推招生人员都无法给 出一个明确的界说,他们之中的许多人会以为报名缴费的便是“好家长和学生”,没有报名缴费的便是“坏家长和学生”。然而,如果“好家长和学生” 一反悔,“坏家长和学生” 一回头,他们的界说就会立即发生变化。

 

地推招生工作是一种人心的交换

 

      ​与此同时,许多地推招生人员也无法确定自己是一个什么样水平的人,只知道振奋或许抑郁。一段时间有招生成绩就快乐得发狂,以为自己水平还是不错的,以为自己很适合做招生。一段时间没有了招生成绩,就会抑郁地想心思,以为以前只是命运好才签上几个家长和学生。这种招生人员只能看着让功德或许坏事发生,自己却不知道是否有多少水平来操控和掌握这种局势。

 

      ​其实,在整个地推招生流程中,报名缴费只是一个过程,并非是决定性的过程,更不是招生的全部。事实上,招生的成功是消除家长和学生的抵抗心,取得家长和学生的信赖。就算现在没有达报名缴费,你也能够通过努力取得成功,也便是开发家长和学生需求,这样的稳扎稳打才是招生努力的主题内容。

      ​莫非招生除了报名缴费,就没有其他可求了。在招生过程中,我们应该勾勒出十分淸晰的招生流程,只要掌握好每个流程目标的成功,才能取得成果性的成交。若是只重视是否“报名缴费”这个招生成果,则是极不沉着的。

 

地推招生工作是一种人心的交换

      ​其实,要想使家长和学生在交易完成后对你的课程产品保持尽可能长期的喜爱,招生人员就应该尽可能地让家长和学生感受到使用和享受此课程产品的种种优势。

      ​事实上,如果地推招生人员供给的服务的确能够方便家长和学生其他方面的需求,而其他竞争对手却做不到这些,那么就会给家长和学生带来十分愉快的体会,从而主动成为招生人员的忠诚家长和学生,乃至还会介绍更多的新家长和学生。

 

      ​当然,要想让家长和学生对课程产品的体会更深刻,只是做这些作业是远远不够的。 那些顶尖招生人员几乎都会化尽心血地为家长和学生供给更优质的服务,目的便是与家长和学生树立高度的信赖,以使他们追随招生人员