招生老师透过坐姿就能掌握学习者心理
2020-11-11 15:54

       每个人都有自己的习惯,而一种习惯是通过长时间的“内化”形成的,所以人们又会把这种习惯“外化”成一种性格,而这种性格就能反映一种心理。 坐姿其实就是一种习惯,这种习惯也就反映了人的性格,同时也表谣了学习者的心理。那么,各种坐姿到底蕴含了学习者怎样的心理呢?

       1、骑跨在椅子上

       骑跨在椅子上的人喜欢把腿放在椅子抉手上,这种人想借椅子获取支配与控制的地位,同时,也希望借椅背来保护自己,因为椅子的后背不仅能保护身体,还会让骑跨在椅子上的人产生挑衅与支配的欲望。有这种习惯的人一般行为相当谨慎,能够在不引起他人注意的情况下,完成从正常坐姿向骑。

 

       2、跨坐姿的转换

       为了让学习者把腿放下来,一个最简单的办法是让该学习者改变坐姿,那就是站在或者坐在他的身后,因为这样能够让他感到自己容易迴受攻击,从而不得不改变坐姿。

 

招生老师透过坐姿就能掌握学习者心理

       3、“弹弓式”坐姿

       有这种坐姿的学习者大多意味着冷酷、自信、无所不知,还伴随着把手放在后脑勺上的动作。这种学习者通常是男性,是在用这种姿势给招生咨询员施压,或者故意营造出一种轻松自如的假象,以麻痹招生咨询员的感官,让招生咨询员错误地产生安全感。

       要想“攻克”这种学习者,你只需要跟他一起做出“弹弓式”姿势就能有效地应对他的挑畔,因为通过模仿他的动作,双方之间又重新形成了平等地位。这样,学习者对你的态度也会有大的改观。

 

       4、准备就绪的坐姿

       如果学习者在听完你的陈述后作出准备就绪的坐姿,而且交谈气氛又相当融洽,那么这时你可以大胆地询问对方的想法。多数情况下,你能得到肯定的回答。

       举例来说,你向目标学习者推广课程的时候,如果学习者在抚摸下巴的动作之后,紧接着作了一个准备就绪的坐姿,那么学习者给予肯定回答的几率会超过一半。相反,如果招生咨询员给予入学缴费意见之后,学习者先是抚摸下巴,继而双臂交叉的话,生意很可能就谈不成。

 

       5、起跑者的姿势

       这种姿势传达出一种结束咨询、会谈的愿望,表达这种愿望的肢体语言包括身体前倾,双手分别放在两个膝盖上,或者身体前倾的同时两只手抓住椅子的侧面,就像在赛跑中等待起跑的运动员一样。

       和学习者交谈的过程中,如果你的学习者作出了这种动作,那么你最好重新引导他们对你所推广的课程产品发生兴趣,或者尝试转换话题方向,或者干脆结束会谈。

       学习者怎么坐就像学习者的手怎么放一样,往往蕴含着很大的玄机。因此,在你面前的学习者怎么坐,你都要能识别其中的含义。