招生团队老师应学会如何推荐课程优势
2020-11-10 15:36

       在地推招生中,招生教师需求把机构的课程优势充分地展示出来,这样有利于感动家长。但招生教师首先需求弄清楚,哪些是课程优势,经过学习对孩子有什么好处。

       —般来讲,课程的特征是指课程的具体现实,如课程的根本理念和根本特征;而课程的优势指的是课程对学生的学习价值。招生教师在介绍课程时,要学会把课程的特征转化为课程的优势,假如不能针对家长的具体需求说出课程的相关好处,家长就不会对课程产生深入的形象,更不会被压服签单。而针对家长的需求强化课程的优势,家长就会对这种长处产生深入的形象,从而被压服为孩子报名。

       那么,招生教师在实战中,如何把握展示课程优势、弱化下风的技巧呢?

       一、展示课程优势的方法一般来讲,不管招生教师以何种方法向家长介绍课程的优势,通常会围绕以下几个方面打开:

       (1)收费合理。

       (2)师资强大,教育水平高。

       (3)离家近。

       (4)学生安全。

       (5)教师关怀学生

 

招生团队老师应学会如何推荐课程优势

       当然,招生教师应该注意的是,引荐课程特征时,有必要针对家长的实际需求打开。假如引荐的课程优势并不契合家长的需求,比如向一般工薪家长引荐时髦而收费昂扬的课程,那么这种课程的好处再大,也不会引起家长的签单爱好。

       二、强化课程优势、淡化无法实现的要求

       当家长说出愿意让孩子报名学习时,招生教师要将自己的教导程度和家长的抱负结果进行说明,明确哪些课程经过学习是契合家长希望的,哪些要求难以实现,招生教师就能有针对性地对家长进行交流。

       招生教师要强化课程的优势,对家长发动攻势。如:“您提出的教育质量要求,咱们校园都能够满足您,一方面,咱们校园的教育特征在于…… ,另一方面,咱们校园为家长供给了严格的监督制度,如……”。

       在强化课程优势时,招生教师有必要保证自己的课程介绍是脚踏实地的,而且要表现出沉稳、自傲和真诚的态度。

       不管招生教师多么努力地向家长标明课程的各项优势,可聪明的家长还是会发现,你引荐的课程在某些方面达不到他们抱负的要求,这是不可避免的。这时,你要主动出击,避免让家长步步紧逼,使自己处于被迫位置。

 

招生团队老师应学会如何推荐课程优势

       假如你的教育目地达不到家长的要求,能够运用以下方法来弱化家长的贰言:

       一、只提差价:这种方法适用于精品课程。如:只需多付2000元, 您孩子就能够享受到朴实的一对一教育。

       二、逬行贴近生活的比较,这要求招生教师对自己的课程教育要有相对程度的了解,而且这种了解契合大多数人的生活习惯。如:“您只需每天少抽一包烟, 这个课程的钱就出来了。”用这种方法来淡化家长的贰言。