为什么招生老师地推过程中做的很好,但成交率
2020-11-10 15:24
      在地推招生时,咱们发现有许多胆怯的招生老师,在接近家长、压服家长的进程中都做得很好,可就是成交不了。原因是什么呢?由于他不敢敦促家长,或者说,不懂得怎么帮家长下决计签单的技巧。

      与家长交流的最终阶段,也是招生老师协助家长下决计签单的时分。但往往这个时分,许多人是不敢敦促家长成交的。其实只要你判别进入了这个阶段,马上就要用敦促性的发问促进他的成交,要不然过几天什么改变都可能出现。

      那么,当家长只差一点决计就要签单了,招生老师怎么给予他这最终的决计呢?是开门见山,直接敦促他掏钱吗?当然不是,你还需要一些含蓄的方法。

 

为什么招生老师地推过程中做的很好,但成交率低

 

     下面是一些常见的卓有成效的方法:

      (1)征询意见法

      有时分咱们并不能必定是否该向家长要求签单了,或许不敢肯是否正确地观察到了家长的签单信号。在这些情况下,最好可以运用征求意见法,你可以这样问:

      “爱好唱歌跳舞的孩子自信,性格开朗,不是吗?”

      “在你看来孩子学习绘画有优点吗?"

      “假如报咱们美术班,必定对你孩子的学习有很大的协助。"

      这种方法能让你去勘探“水的深浅”,并且在一个没有什么压力的环境下,督促家长签单。当然,假如你能得到一个必定的答复,那你就可填写订单了。你再也不用从头啰嗦怎样成交了。象其他任何领域内的销售相同,你说得越多,失掉签单的危险越大。

      (2)从较小的问题着方法

      以较小的问题结束交流,比方让家长回答“预备给孩子报个吗?”之类的问题。一般来说,这些打听或许会有助于签单。你所提的问题应该是:

      “你看给孩子报哪一课程比较好?”

      “你看是今天报名,仍是再想想呢?”

      “您看孩子都想上了”

      “假如您现在报的话……”

      (3)挑选法

      用以下的发问方法给你的家长以挑选的地步——无论哪一个都表明他/她已同意报你的课程。

      你可以让家长进行一步小的挑选:“报绘画课仍是书法课?”或者:

      “你决定报哪一种课程?”

      “是一次交清仍是按季度交?”

为什么招生老师地推过程中做的很好,但成交率低

      (4)催促法

      你可以暗示招生时间就这两天,假如家长不及时报名,将失之交臂。

      “您好,家长,这两天报名的学生许多,假如你现在不报的话,我还不能确保明日是不是继续在这招生。”

      “现在报名有5%的优惠”

      一起把报名单递过去。如他对课程确有兴趣,就会心有所动,签单也就成功了。

 

      总之,当你已经将家长成功压服,让家长与你达成了一致,以为你所供给的课程可以满意他们孩子的希望之后,你就要善于发现他们发出的报名信号,并不失时机地选用各种办法迅速签单。

      在与家长交流的最终阶段,必定要用敦促性的发问,临门一脚,协助家长下定决计。这是铁定的规律,不然的话,你的引荐要从头开始。