​与家长交流的最终阶段，也是招生老师协助家长下决计签单的时分。但往往这个时分，许多人是不敢敦促家长成交的。其实只要你判别进入了这个阶段，马上就要用敦促性的发问促进他的成交，要不然过几天什么改变都可能出现。

      ​那么，当家长只差一点决计就要签单了，招生老师怎么给予他这最终的决计呢？是开门见山，直接敦促他掏钱吗？当然不是，你还需要一些含蓄的方法。

 

 

      ​(1)征询意见法

      ​有时分咱们并不能必定是否该向家长要求签单了，或许不敢肯是否正确地观察到了家长的签单信号。在这些情况下，最好可以运用征求意见法，你可以这样问：

      ​“爱好唱歌跳舞的孩子自信，性格开朗，不是吗？”

      ​“在你看来孩子学习绘画有优点吗？"

      ​“假如报咱们美术班，必定对你孩子的学习有很大的协助。"

      ​这种方法能让你去勘探“水的深浅”，并且在一个没有什么压力的环境下，督促家长签单。当然，假如你能得到一个必定的答复，那你就可填写订单了。你再也不用从头啰嗦怎样成交了。象其他任何领域内的销售相同，你说得越多，失掉签单的危险越大。

      ​(2)从较小的问题着方法

      ​以较小的问题结束交流，比方让家长回答“预备给孩子报个吗？”之类的问题。一般来说，这些打听或许会有助于签单。你所提的问题应该是：

      ​“你看给孩子报哪一课程比较好？”

      ​“你看是今天报名，仍是再想想呢？”

      ​“您看孩子都想上了”

      ​“假如您现在报的话……”

      ​(3)挑选法

      ​用以下的发问方法给你的家长以挑选的地步——无论哪一个都表明他/她已同意报你的课程。

      ​你可以让家长进行一步小的挑选：“报绘画课仍是书法课？”或者：

      ​“你决定报哪一种课程？”

      ​“是一次交清仍是按季度交？”

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      ​(4)催促法

      ​你可以暗示招生时间就这两天，假如家长不及时报名，将失之交臂。

      ​“您好，家长，这两天报名的学生许多，假如你现在不报的话，我还不能确保明日是不是继续在这招生。”

      ​“现在报名有5%的优惠”

      ​一起把报名单递过去。如他对课程确有兴趣，就会心有所动，签单也就成功了。

 

      ​总之，当你已经将家长成功压服，让家长与你达成了一致，以为你所供给的课程可以满意他们孩子的希望之后，你就要善于发现他们发出的报名信号，并不失时机地选用各种办法迅速签单。

      ​在与家长交流的最终阶段，必定要用敦促性的发问，临门一脚，协助家长下定决计。这是铁定的规律，不然的话，你的引荐要从头开始。