招生团队老师如何找到与家长共同感兴趣的话题
2020-11-10 14:59
      一般来说,家长对生疏的招生教师有一种抵触情绪,存有一定的警戒心思。这种警戒心思有碍于两边的有用交流,也便是有碍于攀谈的进一步发展。作为招生团队教师,如果有方法消除这种抵触情绪,使家长乐于与自己攀谈,则无疑会推动交流向前发展。

      那么怎样才干让家长乐于与自己攀谈呢?最好的方法便是找到与对方一起感爱好的论题。两边就感爱好的论题开始谈起,这样家长就会天然地融入调和的谈话中,冷场也就被打破了。冷场打破了,两边的心思间隔也就拉近了,交流也就会得到了进一步的推进。

      那么,怎么样才可以找到和家长的“共同话题”呢?具体情况具体分析,如果一时没有适宜的切入点,不妨从下面几个论题寻觅突破口。

 

招生团队老师如何找到与家长共同感兴趣的话题

      (1) 谈谈气候和新闻。

      团队教师在和家长攀谈时,能够找些轻松的论题,比如谈气候和新闻。这是一类比较大众的论题,容易引起共鸣。这就要求招生教师平常要多关注一下气候情况,多看一些书籍、杂志以及资讯性的新闻等,以备丰厚的谈资。

      (2) 聊聊互相熟悉的人和事物。

      这一类的论题也比较大众。在同一个大的社会背景下日子,总会有互相都熟悉的人和事物。聊聊这些互相都熟悉的人和事物能够使两边有一种一见如故的亲切感,拉近互相的间隔,为顺利签单奠定基础。

      (3) 问问互相喜好和爱好。

      团队招生教师要尽量找到与家长一起的喜好和爱好,并以此为前言带动两边的情感互动,拉近互相的间隔。

      只要找到了和家长的“一起论题”,就不难将论题展开。而论题展开了,两边的关系也就天然拉近了,签单天然也就顺利了许多。