成功的招生咨询师开始都是从被拒绝开始的
2020-11-07 15:27

     很多时分,招生咨询教师一天要同几十个乃至上百个潜在学生和家长交谈,忍受对方的诉苦和粗暴的回绝,可是,一个月下来的招生业绩收入还是没有显著增加。作为招生咨询教师,清不要为学生和家长的回绝找借口,正如乔.吉拉德所说:“招生咨询的失利是没有任何借口的,你失利的唯一原因是你还不行仔细,还不行尽力。”实际上,在任何一场成功的交易中,几乎总能看见回绝的身影。正是由于面对学生和家长的回绝,咱们才要“逢山开路,遇水架桥”,同时还要见招拆招,然后一步步走向成交。可以说成功的招生都是从被回绝开端的。

       ​一般来说,学生和家长回绝招生咨询教师,往往是由于招生咨询教师存在以下几个问题:

       1害怕被回绝

       有些招生咨询教师生怕被学生和家长回绝,在这种心思的作用下,就会想办法完毕与学生和家长的沟通,然后避免被学生和家长“抢先”回绝。我曾听到有招生咨询教师这样答复学生和家长....“您如同很忙,那您先忙吧。再见!”实际上,这是说话的一个忌讳。假如一个人忙别的事,你就完毕与对方的说话,阐明他人忙的事要比你重要。并且这也是你本身不行自傲的一种表现。

       ​可以说,假如一个人害怕回绝,他就终究会把学生和家长、朋友,乃至家人推开,久而久之,就会形成恶性循环。应该说,假如你想持续从事招生咨询作业,就必定不能害怕回绝;否则,招生咨询作业或许不适合你。

成功的招生咨询师开始都是从被拒绝开始的

       ​2自我形象不佳

       ​当咱们在和学生和家长沟通时,应该问自己三个问题:你以为自己是所进入教育领域的专家吗?你能够给学生和家长带来好的音讯吗?你能够处理难题吗?假如你能够对这三个问题做出肯定的答复,你往往可以与学生和家长进行顺利的沟通;否则,你或许在胆怯地、消沉地联络学生和家长。

       ​实际上,能否答复出上述三个问题,与你所展示出的形象密切相关。当你向学生和家长传达出专业而自傲的形象时,更简单获得学生和家长的认可;相反,假如你向学生和家长传达出的是沮丧、悲观,那么学生和家长自然想对你避而远之。

 

       ​3缺少招生咨询技巧

       ​招生咨询新人一般缺少良好的教育体系招生咨询技巧,假如没有进行必要的岗前训练,他们在刚开端作业的时分往往会困难重重。比如说,招生咨询新人或许缺少对学生和家长进行挑选的技术,缺少有吸引力的开场白,短缺成交技巧等。为了规避这些问题,招生咨询新人要尽力学习事务知识,进步招生咨询技术。

 

       ​4消沉的说话

       ​一般情况下,思维消沉的人在与学生和家长联络时,常会有这样的主意:“我以为我不适合做招生咨询。” “我讲述的内容索然无味,没有人会感兴趣。”“我真是厌烦要打电话的这些人,真不想联络他们。”

       ​假如你有这种消沉的心思暗示,那么必然会阻止你的事务,由于这种消沉的思维也会传递给学生和家长,并或许引起学生和家长的回绝。

 

       ​5落入过火的旋涡中

       ​招生咨询教师由于主观意志不行坚决,经常会在思维上落入某种过火的旋涡中。这主要表现为:幻想快速回报;总是被动地等候时机,却不知自动发明时机;喜爱诉苦招生咨询的区域规模,诉苦自己的主观,过火重视外部原因,却没有仔细检讨自己作业的价值和目标等。

       ​总的说来,当你发现自己被学生和家长回绝时,你应该仔细从自身找原因,改进自己的思维,然后让自己不再成为被学生和家长回绝的人。