从学生和家长度看招生过程中为什么会拒绝你
2020-11-07 15:20

       当招生人员遭遇学生和家长的拒绝时,从学生和家长的角度看,归纳起来大致有以下几种原因:

       1学生和家长的确不需要你的教育产品或服务

       做招生要有所为有所不为,招生人员不要奢望所有人都需要你的教育产品,你需要从茫茫人海中筛选出潜在的目标学生和家长。举例来说,你推行的英语在线课程,对于一些学生和家长来说,或许会对你推行的教育产品感兴趣, 然而其他人未必感兴趣。所以,招生人员假如发现你的某个学生和家长的确没有这方面的需求,就不必勉强,再开发其他潜在学生和家长即可。

 

       2学生和家长对你介绍的内容没有完全理解

       我从前接到一个课程顾问人员的电话,说实话,我自始至终都没有听明白这位招生人员叙述的在线英语课程究竟是怎样学习。后来,我让这位招生人员在微信里给我发了份材料,我看后才对他们的在线英语课程有了了解,也产生了兴趣,并最终选择了购买。所以,在许多时分,不是学生和家长不购买,而是学生和家长对你在电话里的陈述没有完全理解,你只要确保让学生和家长完全理解,才干便于下一步的咨询和缴费。

 

从学生和家长度看招生过程中为什么会拒绝你

       3学生和家长不相信你说的话

       许多人在接到课程顾问电话后,对于电话中对方所说的话,往往会在脑海中打个问号,会对招生人员讲的话表示质疑。这时,你要先和学生和家长建立起信赖联系,学生和家长才干听信你所讲的内容。

 

       4学生和家长以为购买你的教育产品会有必定的阻力

       有些学生和家长之前已经在其他组织学习了,假如选择你做新的学习组织,会在他们的现有学习系统里遭遇必定的阻力。这个时分,你在做通现有学生和家长工作的基础上,还应了解是否还有其他人会影响你和学生和家长之间的合作。

 

       5学生和家长没有权利做出购买的决议

       假如你的学生和家长是在家里是不能决议决议的人,假如你长时间联系的学生和家长没有购买决议计划权,你就要及时地问询具有决议计划权的人,然后找到真正的咨询目标。

 

从学生和家长度看招生过程中为什么会拒绝你

       6学生和家长惧怕招生人员

       有些招生人员给人的印象是“为达目的,不择手段”。为此,一些学生和家长觉得招生人员这个群体和常人不一样,似乎和你沟通仅仅为了让你入学、从你身上挣钱。基于此,有些学生和家长会对招生人员有所忌惮。对此,招生人员要努力纠正学生和家长对招生人员的惊骇。

 

       ​7​学生和家长惧怕改动

       ​学生和家长假如测验新教育产品或服务,往往意味着要与旧教育产品或服务说“再会”。有些学生和家长习惯了曩昔的日子状况,以为改动教育产品会相应地改动其日子,所以,学生和家长宁肯持续沿用以往的旧教育产品。对此,招生人员要努力协助学生和家长转变学习观念。