招生实战训练:招生人员5种典型的招生心态
2020-11-06 16:13

      ​因为招生人员和学生和家长都是招生活动的参与者,因而,如何正确地掌握招生心态与缴费心态之间的联系是非常重要的。可是只知道从学生和家长的心思弱点中寻 找招生突破口还远远不够,有针对性地调控好自己的招生心态,调整好自己的 招生策略,就成了招生人员必先了解的内容。

      ​通常情況下,招生人员有5种典型的招生心态,掌握好这一点,对促进报名入学的达到有着至关重要的含义。

      ​1、强力招生咨询型

      ​这类招生人员的成就感与事业心往往比较强,巴望成功和完结使命,但 是却因为过火注重招生,而在一定程度上忽视了学生和家长的需要和利益。他们往往以自我为中心,站在自己的角度考虑问题。千方百计地压服学生和家长,乃至强行招生推广。

 

      ​2、姑息学生和家长型

      ​这类招生人员过火注重与学生和家长的联系,力求和学生和家长建立良好的人际联系。信奉宁可不报名不缴费,也绝不开罪学生和家长。可是因为把首要的注重点都放在了处 理同学生和家长的人际联系上,往往忽视了招生使命的完结,可是在实际招生中,学生和家长的需要不同,对招生的反应也不同。即便是最好的产品,学生和家长也会从各自的角度提出反对定见,乃至包括误解和偏见。假如招生人员一味地顺从学生和家长、巴结学生和家长,学生和家长难免会提出一些无法满意的条件和要求,导致招生无法实现,招生使命天然也就难以完结。因而,这类招生人员要 避免做“好好先生”,避免过火地注重“学生和家长联系”。

招生实战训练:招生人员5种典型的招生心态

      3、招生技巧型

      这类招生人员长于观察学生和家长心思和缴费动机,长于运用招生技巧进行沟通和压服。他们既不一味地取悦学生和家长,也不一味地强行招生咨询,可是虽然这类招生人员特别 长于运用技巧,却不能深化地挖掘学生和家长的需求,容易忽视学生和家长的真正需要。

 

      4、漠不关怀型

      这类招生人员对待学生和家长和对待招生都比较漠视,对自己是否完结招生使命,没有清晰的目标;对学生和家长是否缴费,总是持无所谓的态度,没有责任心的 招生人员,天然也就缺乏成就感。

 

      5、问题解决型

      这类招生入员既注重招生结果,又关怀学生和家长需求,可以说是招生心态极佳,他们比较留意研究整个招生过程,力求让学生和家长得到最大的满意,与此同 时,自己也完结了招生使命。

 

      ​这类招生人员既供认招生人员有完结使命并获取酬劳的需要,但更认为,学生和家长的不同需求才是第一位的。有了学生和家长的需求,才会有招生人员的需求。只 ​有满意了学生和家长的需求,才干满意招生人员自己的需求。因而,他们会想方设法 地去发现有需求的学生和家长,尊重其缴费品格,揣縻其缴费心思,总结其学习特点,并针对学生和家长的不同问题进行回答和解决,然后完结自己的招生使命。

      ​这种类型的招生人员大多是招生领域的佼佼者,但并不是只要这种心态 的招生人员才干获得招生佳绩。招生人员的招生活动能否成功,除了本身尽力 外,还要看学生和家长是否乐意合作、招生人员能否精确地掌握学生和家长缴费的心态等。

 

      ​总归,招生人员能否协调好与顾客的联系,事关招生的成功与失利。招生人员的招生心态和学生和家长的缴费心态一起决定了招生的胜败。