地推招生如何用赞美之词拉近彼此的距离
2020-11-06 15:59

     ​做招生的人都很清楚一点:学生和家长无不喜爱被“赞许”,很多地推招生工作往往便是在赞许中促进的。那么,怎么才能有效地让学生和家长体会到由衷的赞许,说服别人购买你的课程产品呢?下面便是我们总结出的几点成功经验。

      ​1、挑选恰当的赞许方针

      ​地推招生人员有必要挑选恰当的方针加以赞许。假如家长是闻名公司的职工,你可表示仰慕他能在这么好的公司上班;假如家长讲究穿着,你可向他讨教怎么搭配衣服。

      ​就个别学生和家长来说,个人的长相、举止谈吐、风度气质、才华成果、家庭环境、亲戚朋友等,都可以给予赞许。牢记:假如招生人员胡吹乱捧,必将画蛇添足,并且地推招生人员特别应该留意剖析招生咨询环境,仔细进行接近预备,切不可弄错赞许方针。

     

地推招生如何用赞美之词拉近彼此的距离

      ​2、挑选恰当的赞许方法

      ​不合实践的、虚情假意的赞许,只会使学生和家长感到难堪,甚至会发生反作用,导致学生和家长对招生员发生欠好的形象。因此,地推招生人员赞许学生和家长时,一定要真心实意,把握分寸。关于年青的学生和家长,可以用比较直接、热情的赞许言语; 关于上了年岁的家长,应该多用间接、委婉的赞许言语。关于不同类型的学生和家长,赞许方法也应不同。

假如面临严厉型的学生和家长,赞语应天然朴实,点到为止;假如面临虚荣型学生和家长,则可以尽通发挥赞许的作用。

      3、要留意并非所有学生和家长都乐于承受招生人员的赞许

      事实上,就算同一个学生和家长,在不同的招生环境,不同的心境下,对相同的赞许方法也会有彻底不同的反应。有些学生和家长喜爱体现自己,特别是在别人面前加以夸耀,这类学生和家长希望得到招生员的赞许,而得到不恰当的赞许便有一种被人看不起的感觉。

       也有些学生和家长不愿意与招生人员作过多地攀谈,更不愿意招生人员触及自己的个人或家庭私事,以为招生人员的所谓赞许只不过是一种捉弄学生和家长的手段,因此,对地推招生人员的赞许不以为然,甚至十分恶感。

 

      ​总归,每个人都希望得到别人的称誉和关心,学生和家长也如此。在招生过程中,招生员对学生和家长发自肺腑的赞许,总能发生意想不到的作用。