家长不愿做转介绍的三种心理和应对策略
2020-11-06 15:39

      校区前期靠营销,后期靠运营。家长转介绍作为后期运营十分重要的一个版块,自身又具备滚雪球效应,其重要性并不比招生工作差。

      1、惧怕被朋友回绝、觉得费事、丢脸

      家长一般不愿直接做转介绍,但咱们能够经过其他方式让家长直接做转介绍。

      学管教师要监督家长每月都发,这样继续下来也达到直接转介绍的效果

      或者美术组织能够让学生给送朋友一幅画,书法组织能够让学生送朋友一副书法作品、文明类组织能够让学生教会朋友一种类型题

      这样不只让家长有面,并且也会让其他家长直观感触组织的教学效果,激起攀比心思而送自己的孩子过来学习。

家长不愿做转介绍的三种心理和应对策略

      2、惧怕担风险

      一些家长惧怕推荐朋友的孩子过来学习后没有效果,加上转介绍的奖赏也不足以让家长心动,所以不愿意做转介绍。咱们能够从两个方面下手:

      一是设置足以让家长心动的奖赏,来刺激家长进行转介绍。

      二是降低家长的风险成本,来打消家长的顾忌。

      能够和家长沟通:咱孩子学得十分好,相信您朋友的孩子也会学得好。安排平等水平的教师来教,提供相同优质的服务,最终您朋友的孩子成果提升了,他也会十分感谢您的。

      3、惧怕有竞赛

      孩子学习效果好、前进大,家长惧怕介绍其他学生补习后超过自己的孩子。

      对于这类家长,咱们要尽量去引导:其他学生就算不在咱们这里学习,也会到其他组织去学习,并且增加了结果的不预见性,

      在这里学习,一方面有助于孩子之间相互讨论问题,一方面您也能够提早知道其他学生的学习状况。

      最终,咱们的竞赛不是整个班级、学校、区域的竞赛,最终是要和全市、全国的孩子去竞赛。