在招生咨询过程中当家长说“我考虑考虑”时怎
2020-11-06 13:52

      在招生咨询过程中,许多时分不管招生咨询员怎样热情地介绍校园和课程,家长好像都觉得课程可有可无,通常他们会轻描淡写或者不耐烦地说“我考虑考虑吧”。家长这样说是什么意思呢?是不是表示他真的考虑购买?假如你真的这样以为,并且指望家长考虑好了主动跟你联系,那你就上了家长的当了。

      其实,家长说“我考虑考虑”,只不过是他们习气拒绝的借口。所以,当家长说这样的话时,招生咨询员要能够听出家长和学习者的言外之意,不要真的傻乎乎地守株待兔。那么,在这种情况下,招生咨询工作该怎样进行下去呢?

 

      一、主动与同类校园和课程比较,突出优势

      比较法是课程招生咨询中常用的方法,便是以自己校园和课程的长处与同类校园和课程的短处相比,使其优势更突出。假如家长和学习者不能够承受本校园和课程的定价,招生咨询员要给家长和学习者明明白白地解释清楚自己校园的课程的价格为什么比别家的高。招生咨询员假如能够将竞争对手的课程优势和价格熟练、如实地说出来,并给家长和学习者算一笔账, 经过数字的对比,就能够让家长和学习者十分直观地看出你所招生咨询的校园和课程确实是物有所值。

 

      二、让家长和学习者感觉到现在购买是最佳时机

      抵挡家长和学习者犹豫的最好办法,便是用依据向家长和学习者展示,假如现在不购买,很或许就会错过这个村没有这个店,不会再有这么合算的机会。在招生咨询过程中,咱们能够向家长和学习者着重购买的最佳时机便是当下,让家长和学习者感觉到假如现在不出手,将来就或许买不到或需求花费更多。这样,家长和学习者在想买心思的效果下就会掏钱。要注意的是,咱们着重购买的最佳时机时,必须把课程的教学效果、最终培育的才能向家长介绍淸楚,防止让家长和学习者以为咱们是信口开河。

在招生咨询过程中当家长说“我考虑考虑”时怎么办?

      三、让家长和学习者有一种紧迫感

      为防止家长和学习者拖延,咱们能够向家长和学习者着重时刻的宝贵性。在家长和学习者说出等等在考虑报名的话语之前,先对家长和学习者提出希望和要求,这样会在某种程度上削弱家长和学习者的拖延欲。

      四、增强家长和学习者的报名缴费

      咱们要把突破点放在课程的学习价值上,能够从课程能为家长和学习者带来的改变下手,暗示家长和学习者能够从中获益,让家长和学习者自己去权衡利弊。与此同时,你一定要让家长和学习者觉得你所咨询的课程或教育服务是首要选择。

 

      五、多说赞许的话

      美国一位心思学家指出:“巴望被人欣赏是人最基本的天分。”既然巴望赞许是人的一种天分,那咱们就应该在往常的生活和学习中掌握好这一智慧,这无疑对招生工作大有优点。经过赞许让家长和学习者不得不为体面而掏腰包。你能够赞许家长有钱,赞家长有本质、赞许孩子聪明、可爱等,这些溢美之词会为成功咨询起到推动效果。